近年来，建材家居品类细分越来越完善，许多家装领域的小品类，如洗衣柜、智能晾衣机，纷纷异军突起，爆发出巨大的市场潜力。

日前，有幸采访了智能晾衣机头部企业晾霸总裁陈凌云，由陈总与我们分享自己的创业历程，以及智能电动晾衣机这种细分品类的表现和前景。

智能电动晾衣机是一个新品类

陈总介绍，他1997年来到广州，一开始是做电动窗帘，做了十几年后，发现晾衣架这个行业不错，于是在2008年和几位朋友成立了晾霸，专业生产、销售电动晾衣机。

智能晾衣机在当时是一个新品类，它虽然脱胎于传统的晾衣架，但无论功能还是市场定位，都与传统晾衣架截然不同，包括渠道和经营模式也需要重新探索。

(图片来源：晾霸智能晾衣机官网，侵删)

作为行业的先行者和开拓者，晾霸一开始把自己产品定位为家用电器，但通过经营发现，智能晾衣机虽然在功能形式上属于电器，但在市场和渠道方面主要在家装建材领域进行销售，因为它需要测量、安装等服务，很多消费者是在采购卫浴建材时买这种产品。

陈总说，卫浴、洗衣、晾衣，看上去好像没什么关联，但在日常中其实是息息相关的，从这一点来说智能晾衣机在家居生活中是卫浴产品的下延。

继淋浴房、衣柜后，成为刚需

与很多新兴品类一样，早年的智能电动晾衣机属于非刚需产品。陈总坦言，晾衣服有很多办法，晾衣架可以买也可以不买，很多家庭用一条不锈钢杆或绳子，一样可以晾衣服。

因此，晾霸刚成立时，很多消费者不接受这种产品，一方面没必要买，另一方面是对它抱有疑虑，担心电动的会不会容易坏，对新鲜事物的接受没那么快。

但就像淋浴房、衣柜等品类一样，随着生活水平提高，以及晾霸等行业开拓者的十几年努力，慢慢的有越来越多的消费者开始认可这种产品，使其从非刚需品变成半刚需品。

(图片来源：晾霸智能晾衣机官网，侵删)

他透露，电动晾衣机的消费群体，集中在25岁到45岁之间，年龄大的通常是年轻人买了给其使用，用过后发现很方便，只要按一下遥控器，不用费劲地去手摇，所以很乐意推荐给其他人。

“可能再过个5年、10年，大家养成习惯之后，（智能电动晾衣机）就会变成一个刚需产品。”陈总说。

市场复苏很快，会越来越好

进入2020年，新冠疫情给建材家居行业造成了巨大冲击。陈总介绍，今年第一个季度，全行业的经营情况都不太理想，不过晾霸应对得比较积极，2月13号就开始上班，4月份安排出差，包括他自己在内。当然，这是在做好防疫的前提下。

5月28日，晾霸率先组织了一场全国性年会，并通过直播等活动，让经销商的信心得到很大提高。此外，晾霸还与家居冠军联盟合作，让客户可以随时在微信上开展各种微购会，取得不错的效果。

(图片来源：晾霸智能晾衣机官网，侵删)

陈总认为，家居产品属于刚需，业主买完房肯定要装修，要装修就要买建材，就算因为疫情现在不买，之后还是会买，今年真正难过的是一些综合实力不够、连半年都难以支撑的企业，只要撑过上半年，下半年情况明显好转。

他说，晾霸从4月份就开始布局，到下半年经营情况恢复得很快，已经跟去年比较接近，而且随着市场不断复苏，接下来会越来越好。

三大优势，对未来充满信心

近几年，建材家居市场变化非常大，特别是一些线上品牌，对行业包括晾霸在内造成了一定冲击。但对于未来，陈总充满信心。

首先，晾霸自成立以来，一直坚持以产品为中心，在产品在研发上投入非常大，现拥有200多项发明专利、实用专利和外观专利，也行业内应该属于第一。他直言道：“不管公司大小，产品都是核心，一个企业没有好的产品，再怎么吹都没有用！”

其次，晾霸在品牌建设上愿意投入，比如在2016年就请了景甜做代言，并且在高铁、机场等高端场所和媒体平台投放广告，同时不断提升专卖店形象。

最后，晾霸的团队凝聚力很强。陈总介绍，晾霸采用的是股份制，除了几个原始股东，还有一些员工股东，在利益分配方面相对科学，有利于保持团队战斗力。

他表示，随着智能电动晾衣机从非刚需变成半刚需，再逐渐成为刚需，这个行业最困难的时候已经过去，接下来会是收获的季节。“晾霸不怕坏，谁用谁喜爱！”伴随着这句充满自信的宣传语，晾霸的未来将越来越好。

(文章来源：晾霸智能晾衣机官网，侵删)